RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO此次新品上市，一举打破了其旗下鸡尾酒产品的酒精度数“天花板”。

据百润股份财报，当前，其预调鸡尾酒业务这一核心业务由“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品构成，其中形成“微醺”、“清爽”、“强爽”及“经典”等多子品牌矩阵，形成“358”品牌定位。所谓的“358”，即是以微醺系列为代表的3度鸡尾酒产品、清爽系列的5度鸡尾酒以及强爽系列的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何盯上了更高的酒精度？

时代财经注意到，在社交平台上，对于该新品有部分网友提出“（新品）能不能喝醉”的疑问。事实上，早在2019年，主打3度的微醺系列大火时，有市场观点就认为RIO的度数以及包装都指向女性消费者，市场客群有所局限。

不过RIO锐澳并非没有尝试过高酒精度RTD（Ready-to-Drink，即饮酒精饮品）。

早在微醺系列之前，RIO就在2016年推出强爽8度酒系列，但当时低度数预调酒正当道，强爽并没有引起太大反响；直到2022年，大众饮酒习惯有所变化，更高酒精度的预调酒也开始崭露头角，“一罐就到位”、“酒劲十足”的强爽8度酒系列才火速发展起来，一度在线上平台出现缺货。

据东吴证券2024年5月的研报指出，RIO锐澳系列中，强爽收入占比约为40%至50%，占据近半壁江山；微醺和清爽收入占比共超过40%。

因此，此次推出12度的鸡尾酒，或是RIO继强爽系列之后，对更高酒精度的预调酒产品的再一次押注。

“考虑到目前多元化的消费趋势，RIO逐步提高产品酒精度，不仅可以满足年轻男性及重度饮酒者的饮酒需求，填补低度酒与高度酒之间的市场空白，以区别于被诟病为‘小甜水’的低度系列。”知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对时代财经分析称。其进一步指出，RIO通过较高度数的产品，还可以加大拓展餐饮等传统饮酒场景，尝试切入啤酒、白酒主导的社交消费领域，获得市场新增量。

值得一提的是，在此次12度花果香小酒的宣传中，RIO锐澳将产品目标客群仍定位为女性，打出“和闺蜜的小酒”“微醺小酒”“女性伴手礼”等标签。

另据时代财经查询，8月5日，天猫、小红书的RIO锐澳官方旗舰店均已上线该款产品。

RIO天猫旗舰店截图

截至8月5日当晚，该产品线上销售数据没有出现大量增长。以天猫旗舰店为例，三款不同包装的12度花果香小酒中，29.9元的1瓶装、129元的6瓶装分别显示售出4件、2件，229元的12瓶装则显示“已售0”。

不过，线上渠道并不是RIO的主要销售渠道，据2024年财报，线上渠道在RIO总销售中占比不足10%。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还爱RIO吗？

8月5日，抖音RIO锐澳官方旗舰店直播间里，主播用“情怀牌”促进RIO产品销售，“相信不少人小学、初中就在电视见过RIO……”。

十年前，RIO从夜场饮品逆袭成为年轻人追捧的潮流饮品，靠的正是堪称教科书级的强营销。2014年，其豪掷2亿元植入综艺《奔跑吧兄弟》，伴随跑男节目爆火火速走红。

尝到甜头的RIO，随后又接连植入《何以笙箫默》《杉杉来了》等热播剧，冠名《天天向上》，邀请周迅代言。2015年，百润股份销售费用飙升至9.22亿元的历史峰值，国民知名度快速打开。

以至于，在2009年上市前剥离掉鸡尾酒业务的百润股份，也在2014年以49.45亿元回购RIO所在标的公司巴克斯酒业股权，在上市公司中新增预调鸡尾酒业务。

财报显示，2014年，百润股份预调鸡尾酒营业收入猛增至9.82亿元，同比增长超400%；2015年再攀至22.13亿元，占总营收比重达94.14%，RIO一跃成为行业老大。2024年财报，百润股份援引中国酒业协会数据称，“RIO” 牌预调鸡尾酒市场占有率连续多年全国第一。

但2015年巅峰过后，预调鸡尾酒市场热度起伏，赛道竞争日趋激烈。

除梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌抢占市场份额外，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒企业亦纷纷入局，推出预调酒类产品。一位酒类销售人员向时代财经指出，预调低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等低度潮饮，本质上瞄准的是同一批消费群体，在消费场景上也高度重合。

面对竞争，过去几年RIO通过“一人微醺”概念、强爽系列的逆袭以及持续的营销投入，多次重新找回增长。2021-2024年，百润股份销售费用从5.67亿元一路攀升至7.5亿元，销售费用率常年保持在20%以上。

然而在餐饮及饮酒市场整体降温的背景下，RIO再度步入下滑通道。

2024年，百润股份实现营业收入30.48亿元，同比下降6.61%；2025年一季度，公司实现营业收入7.37亿元，同比下降8.11%，自2023年四季度起连续五个季度同比下降。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑主因。

2024年，RIO预调酒收入26.77亿元，同比降7.17%，而食用香精业务则增长增6.3%。从渠道看，夜店、餐饮等即饮场景及线上消费受冲击最大，去年，RIO即饮、数字零售渠道收入分别同比下降43.58%、30.75%，占比最大的线下渠道也微降1.48%。

“这两年RIO不太好卖。”一位线下烟酒行店主告诉时代财经，他并没有代理全产品系列，仅代理炫彩及强爽系列。至于销售下降原因，其直言“热度过了，品牌力削弱”。

一位曾在2020年前后常买RIO的消费者亦称，“刚开始接触‘微醺’时觉得挺新鲜的。现在能替代低度甜酒的东西太多了，硬苏打、精酿、功能型酒饮随便挑。”

蔡学飞亦指出，新生代消费者对“小甜水”审美疲劳，复购率下降，而RIO在健康化和场景创新上未能突破，虽在产品创新上持续发力，但是新品推广慢、生命周期缩短。

经销商数量变化也反映RIO的市场竞争力波动。2024年百润股份经销商净减少96家，其中营收贡献最大的华东地区经销商数量下滑16%。值得一提的是，2024年2月，被称为RIO之父、百润股份董事长刘晓东被立案调查，为RIO的发展又带来不确定性。

而为寻找新增长，百润股份在2017年启动以威士忌为主的烈酒业务板块，并在四川建生产基地。不过因威士忌需3-5年熟成，直至2025年一季度，旗下首款威士忌产品“百利得”才面市。

面对预调酒市场竞争加剧、新业务尚未成熟，12度新品能否成为RIO的破局关键？

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